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在您浏览《GPS的软件本地化》资讯前，为了让您的阅读体验更快乐，先给您讲个幽默的段子“老师：“小明，你用‘果然’这个词造个句子。”

小明：“先吃水‘果’，‘然’后再喝汽水……”老师：“不对，不对，不能将‘果’与‘然’两个字分开！”小明：“老师别急，我还没有说完，整个句子是——先吃水果，

然后再喝汽水，果然拉肚子。” ”

　谈到很多产品的研发，很多为了中国的市场而去做特点的设计。这绝对毋庸置疑的，全世界我想中国所有的产品，都会往中国放。

　　记者：您提到本地化，我们通过什么样的举措做本地化？

　　安志东：本地化最重要的部分就是产品规划很重要，第一先了解客人要什么，我们才能做出对的东西，这个请许先生说明，他是我们整个亚太产品总监。

　　许学勇：在GPS产业之前我在台湾的IT产业担任了十年左右，我觉得IT和GPS有很大差别，IT产业就是所谓的Windows，Windows会把你所有软体都搞定，你只要做好硬体全世界

可以卖了。GPS不是，你有硬件、软件，必须由当地的地图，不代表你由当地地图之后你就可以卖得好。我们必须要研究人口、语言，他说什么话，我们来这边上海方言，山东话，

这些要进行语言方面的东西。

　　我们做路口放大图，要了解人口结构，一级、二级城市，我们要做这些努力。更重要就是有一个客户跟我讲说他们的一个车长客户用一个从欧洲过来的解决方案，你们的输入

方式不合我们中国人的方式，因为中国人喜欢快拼。所以我们快拼，我们模糊查找，有很多这种所谓软体方面的调整

　　。这些东西说实话不是美国机种有的，不是美国拿个云过来就算了。直接翻译过来不是产品，大家感受不多，你可能是做在美国的中国人用而已，不是把这个产品做给中国人

用，你要研究消费者的生活习惯，他怎么用这个产品，他需要有什么功能。我们跟经销商谈，经销商说最好这个PND里面有测量面积的功能，为什么？因为他们开的车有的时候需要

测量农地有多大。我们在其他地方就没听过，中国有这样的消费族群。

　　我们持续在搜集这些意见和反映，更重要就是GARMIN本身的硬件和软件都是自己做的，这些地图厂商我们跟他们都是合作很长远的厂商。你说用四维的地图不止我们，为什么

他们没有GARMIN多，就是因为我们自己做，我们合作，只有GARMIN有。也有其他的厂商用四维的地图啊，可是上海那个大桥开的时候，只有GARMIN上面的位置地图有个路，也是因

为GARMIN有技术，我们把这个东西转成真正在商品上看得到东西，我们可以比别人快。因为GARMIN在这上面硬件、软件在核心技术上的掌握上我们是绝对自主。

　　其他是他们有合作厂商，他们就是供应商，整套东西拿过来，可是他们没有能力做调整，或者是他的调整需要很长的时间。那GARMIN基本上从今年年初正式进军大陆之后，我

们把很多的研发资源投入到大陆市场。各位可以看到为什么我们在半年之内，我们可以很快推出新产品，而且看到新产品都是整合过的，不是堆在一起就可以了，我们是硬件、软

件方面整合，这也是从所谓发展方向来看，本土化不是语言，而是必须研究这个市场的人文、地理、他们需要什么东西，我们必须要有能力把这个东西是现在我们产品上面。

　　记者：刚才也介绍了GARMIN国内拥有渠道建设，有没有这方面的预期的时间周期？这个渠道建设完毕大概用了多长时间？

　　林耀东：我想大陆比较特别，过去我们80%的量是在北京、上海、广州、深圳这四个城市。其实我们发现二级城市GDP拥有汽车的数量跟北京、上海、广州、深圳差距不是特别

大。举个例子，成都在内地GDP不是太高，我到成都发现，成都的储蓄率是中国最低，他们更喜欢花钱。

　　成都是全中国进口车排名第二。这些过程当中，希望不断开发二三级城市，到目前为止我们几乎大部分的省会城市我们都拥有代理商了，除了省会城市，我们接着开会这个省

的第二级城市。我在福建福州有代理商，福建福州代理商无法把市场扩展到厦门情况下，我可能在厦门再找一个代理商，不同的省会有不同的进度。到目前为止今年把全中国每各

省找到代理商的目标目前在90%，其他还没有完成的地方说实话我们也没有把握那边，比如说西藏、青海，我没有把握说有多少辆。

　　第二我们所有渠道布点不光是点的增加，我第一个合作是北京、上海、广州、深圳这四个城市。他不管逛中关村哪个角落都可以有GARMIN的店，这是我们需要做的。渠道城市

的扩张以外，我们已经有的城市可以扎得更深，更广，这是我们接下来做的工作，谢谢。

刚才我们给大家介绍了《GPS的软件本地化》的资讯，下来给大家讲2个笑话放松一下：

笑话1迪娜的爸爸很关心她的学习，也关心她们班的情况，以便了解女儿是在怎样的环境中学习。
    一次，他问女儿：“自习课的时候，你们教室里有多少人？”
    “如果老师在的活一共有36个人。”
    “那么，老师不在的活，就有35个学生啦？”
    “不，如果老师不在的话，教室里连一个人也没有了！”

笑话2
   语文老师问几个高三同学：“你们不少人都在说‘捣浆糊’这个词，谁给我解释解释？”一位同学略一思索说：“要来大家来，不来就捣蛋。”老师噗嗤一笑：“那是无赖！”另一同学说：“你不要和，我不要和，大家不要和。”老师又一乐：“麻将用语！”又一位抢着说：“好事不愿干，坏事不敢于，和事最能干。”老师摇头：“专抹稀泥！”轮到第四位了：“一个人落魄江湖（浆糊）不得不逃（捣）也。”老师眼睛发亮了：“这句好，因为他用了谐音的修辞手法！”