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在您浏览《马云的四次创业》资讯前，为了让您的阅读体验更快乐，先给您讲个幽默的段子“我报名参加了口才训练班。第一天上课时，老师要我们先行自

我介绍，并说明参加训练班的动机。

轮到我发言时：“噢……”半晌接不下去，最后终于冲口而出，

“现在你该知道我为什么要参加口才训练班的原因了吧！”  ”

马云经历了翻译社、中国黄页、外经贸之后，马云己经相当的成熟，此时他的江湖地位也己经不同寻常。如果我们用发展的眼光来看的话，马云的颠覆智慧，在阿里巴巴的阶段，将初露锋芒并臻至炉火纯青。我们看此时的马云，无论域名、商业模式、实现方式、还是团队打造，马云都己经胸有成竹。alibaba.com域名是马云1998年底在美国餐厅吃饭时突然想到的，他随即问餐厅侍者，知不知道阿里巴巴？侍者笑了：芝麻开门！马云跑到街上又问了几个人，回答都是：芝麻开门。“从我外婆到我儿子，他们都会读阿里巴巴。”“世界上几乎所有语言中的发音都是‘ａ－ｌｉ－ｂａ－ｂａ’，也就是说全世界的商人都可以没有困难地接受我们网站的名字。”马云最终从100多个名字中选择了阿里巴巴。商业模式是现成的，在外经贸部就探索了出来的。网上中国商品交易市场净利润287万元，从实践上证明这个市场的存在和这个商业模式的坚固健康。当时，中国对外贸通道主要靠“广交会”、国外展会或者依托既有的外贸关系，还很大程度上受控于香港贸易中转。入世在即，很多中国中小企业迫切需要自主控制的外贸通道。马云认为阿里巴巴借助互联网能够而且应该肩负其这个使命。实现方式，马云坚持用BBS。“只要能发布供求信息，能按行业分类就行。”其他人不同意，拍着桌子和马云吵。马云拍自己脑袋，还是认为自己对。“阿里巴巴用户是不怎么会上网的商人，一定要简单。”1999年3月，马云在外地发电子邮件要求手下立即完成BBS设计，手下还是不同意。马云怒了，抓起长途电话，尖叫：“你们立刻、现在、马上去做！立刻！现在！马上！” 他真想立马飞回去，猛拍他们脑袋。技术越高越好吗？这在马云这里被颠覆了。
    作者在2002年在广州263（现己在中小板上市）担任市场部经理，当时广州还是拨号上网，那时我记得白领交友网站也比较流行，而华南一个最著名的交友网站居然就是用的最

古老的那种BBS，而且人气很旺。而后来据说进行了改版，改得更为先进之后，人气大减。主要原因还是因为改版后，增加了很多版块，人气分流，而且改版后使用起来没有那么容

易了。而马云在1999年就能发现这个问题，并没有向技术人员低头，坚持用BBS，这更是他独立思考的结果。虽然他己经能将互联网讲得比较清楚了，但他深知他的客户群并没有他

这样的水平，尤其是即便他自己，也搞了相当长时间才能搞明白互联网，而这对于他的客户来说，无疑是相当高难度的事。  
    刘韧问马云：“为什么你能有今天，而同样聪明的中国电子商务的先驱王峻涛却还在为创业努力？”马云说：“我在前面说，演讲，做宣传，作势，而我背后，有一帮人在实

干，苦哈哈地卖力干，而王峻涛身后没有18‘罗汉’。我说过了，有人做；他说过，就说过了，说过了而已。”
　　关于团队，己经是第四次创业的马云需要的是追随者、执行者，不是合作者。一直作为马云合作者的何一兵参与了阿里巴巴创业，无法掩饰和马云的分歧，最终和马云分道扬

镳。之后两人再见面，谁也不谈工作。
    关系再好的团队，由于朝夕相处，不免还是有磕磕碰碰的地方。从创业一开始，马云团队就定下了一些原则，从某种意义上说，这些一开始就定下来的原则，是马云团队最终

并肩走的足够远的保证。这些原则中，与团队有关的原则中最重要的一条是解决矛盾的原则：从一开始，马云和他的创业伙伴就定下原则说，团队中任何两个人发生矛盾，必须由

他们自己互相面对面地解决。只有在双方都认为对方无法说服自己的情况下，才引入第三者作为评判。
    话说到这里，我们要摆正马云当初创业的位子。我们发现，马云本人其实己经实现了财务自由，什么叫财务自由，就是不用为下个月有没有工资而操心，不用为吃饭操心，有

人说阿里巴巴还约定不能打车呢，现在回想起来，对当时能打个便宜的车都很是斤斤计较。我要说，这是两码事，比如你老婆在菜市场跟人家讲个价，争个一分钱两分钱的

，能不能说明你家就揭不开锅了呢？
    同时，除了自小形成的独立思考和具备商业常识以外，马云在前三次创业中，学到了很多，也有了一定的江湖地位，尤其是在中国黄页的时候，己经开始实践其零公关的雏形

套路，善于跟媒体打交道，按媒体的规则快速反应。所以，我们可以说马云的前三次创业，跟大多数人的创业很象，实际是创业的几个层次。翻译社只是为了赚钱，今天我们有很

多人都是这种创业模式，小富即安，即便没有太大的背景和能力，只要有一技之长，也可以做好；中国黄页的层次高一些，需要整合资源，但马云当时的背景，以及对资本游戏规

则的不熟悉，他虽然在市场上成功了，但最后还是撤出了，今天我们有相当多的科技企业可能还是在这个层面。

刚才我们给大家介绍了《马云的四次创业》的资讯，下来给大家讲2个笑话放松一下：

笑话1
老师：“你为什么总是不洗脸？你瞧，连你今天早餐的残渣还挂

在脸上。”

学生：“那您说我早上吃的是什么？”

老师：“果酱面包。”

学生：“您说错了，那是昨天早上吃的。”

笑话2
    调皮的布朗因上课常开小差，在老师的提问面前总是哑口无

言，所以被同学们称为“不知道先生”。

有一次，布朗想报复一下老师，所以问：“我看见一样东西，没

有腿，从厨房的地板上溜过，老师，你说那是什么呢？”

老师想来想去，终于说“不知道”。

布朗一本正经解释道：“那是水。”